Выход На Внешний рынок

Существуют различные способы выхода компании на внешний рынок. Ни одна стратегия выхода на рынок не работает одинаково для всех. Прямой экспорт может быть наиболее подходящей стратегией на одном рынке, тогда как в другой сфере вам может понадобиться создать совместное предприятие, в некоторых других случаях вам будет необходима лицензия. На выбор Вашей стратегии может повлиять ряд факторов, которые включают в себя но не ограничиваются: тарифные ставки, степень адаптации вашего продукта, маркетинговые и транспортные расходы. Хотя эти факторы могут значительно увеличить ваши затраты, ожидается, что рост продаж компенсирует эти затраты. Варианты которые могут Вам подойти :

Прямой экспорт

При прямом экспорте товар продается непосредственно на выбранный вами рынок с использованием ваших собственных ресурсов. Многие компании, после того как они создали программу продаж, обращаются к агентам и / или дистрибьюторам, чтобы они представляли их интересы дальше на этом рынке. Агенты и дистрибьюторы тесно сотрудничают с вами, они становятся лицом вашей компании, и поэтому важно, чтобы ваш выбор агентов и дистрибьюторов основывался на тех же критериях как и при найме сотрудника в компанию.

Партнерство

Партнерство это неотъемлемая часть при ведении бизнеса в некоторых странах (например, на Ближнем Востоке)и при выходе на внешние рынки. Партнерство, может принимать различные формы, от простого соглашения о совместном маркетинге до сложного стратегического альянса при производствах. Партнерство является особенно полезным на тех рынках, где культура, как деловая, так и социальная, существенно отличается от вашей, поскольку местные партнеры привносят знания местного рынка и контакты, но полезно оно только в том случае, если Вы выбрали разумных клиентов.

Совместные предприятия

Совместные предприятия — это особая форма партнерства, которая предполагает создание третьей независимой управляемой компании. Это процесс 1 + 1 = 3. Две компании объединяются на определенном рынке, будь то географическом или товарном, и создают третью компанию. . Риски и прибыль обычно распределяются поровну.

Покупка Существующей Компании

На некоторых рынках, покупка существующей местной компании, может быть наиболее подходящей стратегией входа. Это может быть связано с тем, что компания имеет значительную долю на рынке, является прямым конкурентом для вас или из-за правительственных постановлений, иногда это может быть единственным вариантом для выхода вашей фирмы на рынок. Это, безусловно, самая дорогостоящая процедура, которая определяет истинную стоимость фирмы на внешнем рынке и которая потребует существенной тщательной проверки. Положительной стороной этой стратегии входа является то, что Вам немедленно предоставятстатус местной компании, и вы получите все преимущества от такой работы.

Франчайзинг

Франчайзинг — это обычный процесс быстрого расширения рынка. Франчайзинг хорошо работает для фирм, которые имеют повторяемую бизнес-модель (например, продовольственные магазины). При рассмотрении модели франшизы необходимо учесть следующее: во-первых, ваша бизнес-модель должна быть либо очень уникальной, либо быть сильным брендом, которая может быть использована на международном уровне, а во-вторых, вы можете создавать свою будущую конкуренцию в своем же франчайзи.

Проекты под Ключ

Проекты «под ключ» относятся к компаниям, которые предоставляют такие услуги, как экологический консалтинг, архитектура, строительство и инжиниринг. Проект «под ключ» — это место, где объект построен с нуля и передан клиенту, готовому к работе, — повернете ключик, и завод заработает. Это очень хороший способ выхода на внешние рынки, поскольку клиентом, как правило, является правительство, и зачастую проект финансируется международными финансовыми агентствами, таким как Всемирный банк, поэтому тут полностью исключены риски неплатежа.

Инвестиции в Greenfield

Инвестиции Greenfield требуют наибольшего участия в международном бизнесе. Это инвестиции, осуществляемые на слабоосвоенной территории, до сих пор не застроенной, не оснащенной коммуникациями, не имеющей инфраструктуры, чаще всего сельскохозяйственной, лесной или рекреационной.Это, безусловно, самый дорогостоящий вид инвестиций и с самой высокой степенью риска, но и другие рынки могут потребовать от вас затрат и риска в связи с государственными правилами, транспортными расходами и возможностью доступа к технологиям или квалифицированной рабочей силе.